神州数码高管解析2021中期业绩：协同云计算和信创业务 自主品牌营收超5亿

“我们最近推出了‘金融信创全家桶’，就是围绕着金融的应用使得我们的神州鲲泰服务器，基于华为的鲲鹏、昇腾主板，以及相关的软硬件技术，能够很好的服务于银行等金融客户。”对于云计算业务和信创（信息技术应用创新）的协同布局，在8月31日神州数码（000034.SZ）召开的中期业绩投资者交流会上，神州数码集团董事长兼总裁郭为做出如上表示。

神州数码近期发布的中期业绩显示，今年上半年，神州数码实现营业收入567亿元，同比增长39.58%；扣除非经常性损益的净利润为3.39亿元，同比增长11.07%。

依靠IT分销起家，近年来神州数码持续向云计算、信创等领域转型。目前，神州数码业务主要分为三大板块：其中，云计算及数字化转型业务实现营业收入16.88亿元，同比增长62.66%；自主品牌业务营收为5.26亿元，同比增长102.96%；IT分销和增值业务营收544.80亿元，同比增长38.57%。

传统业务：营收545亿，同比增长38.6%

报告期内，神州数码IT分销和增值业务实现营业收入545亿元，同比增长38.6%，在总体营业收入中占比96.08%，较上年同期占比略有下降。

“上半年是战略业务突破，主营业务稳中求进的半年。”神州数码集团常务副总裁叶海强将云及数字化业务和自主品牌业务视为战略业务，IT分销和增值业务为主营业务。

叶海强介绍，上半年，促增长是主要抓手，（目标是）让业务进一步获得商机，取得增长，拿到市场上更多的份额，神州数码打造了新的生态品牌——千帆计划。“过去大家知道我们是以做渠道为主的公司，但是没有渠道的品牌，上半年我们推动了千帆计划，希望把我们的渠道进一步的分层。”

在IT分销和增值业务汇总，神州数码聚焦核心渠道营销，建立基于客户和渠道的新营销体系，打造商机管理体系，推动分销业务的复合增长，通过“解决方案共享、技术应用共研、新业务模式拓展”合作，同时进一步提升精细化管理水平。

云及数字化业务收入16.88亿，增长63%

上半年，神州数码云计算和数字化业务实现营业收入16.88亿元，同比增长63%。其中：云转售业务收入14.86亿元，同比增长58%，毛利率8.6%；云管理服务(MSP)收入1.66亿元，同比增长147%，毛利率43.2%；数字化转型解决方案(ISV) 收入0.37亿元，同比增长22%，毛利率86.0%。云管理服务和数字化解决方案（MSP+ISV）业务收入同比增长108%。

在云服务方面，神州数码云业务集团副总裁朱珠介绍，神州数码一直和公有云厂商如阿里云、华为云、腾讯云等保持合作。在整个客户体系中，公司对100万元以上的客户进行了分层，其中100万元到500万元的客户收入去年增加6%，1000万元以上的客户收入增加184%。今年上半年的签约规模较去年增加了38%，500万元以上核心客户的数量比去年增加30%。从区域来看，北京、上海和广东占比近64%。

在数字化业务方面，神州数码发布自主品牌。例如，基于数据安全场景，神州数码发布信创数据脱敏一体机、数据库审计产品，完善数据安全领域自主产品布局。

据中报披露，TDMP数据脱敏系统已经在包括中国农业银行、平安集团、平安银行、平安人寿、陆金所、交通银行、安徽农信、吉林农信、湖南农信、宁波银行、众邦银行、中融信托、宏信证券等多个银行、保险、证券行业客户的实际应用场景中落地。

信创自有品牌突破5亿 推出金融信创全家桶

2020年3月，神州数码成立信创业务集团，作为神州数码自主品牌业务的的平台与承载者。报告期内，自主品牌业务营收为5.26亿元，同比增长102.96%。

自有品牌神州鲲泰发布以来，该业务在运营商、金融等行业均有布局，神州数码副总裁兼信创业务集团总裁韩智敏表示，上半年信创聚焦在几大行业并取得了重点突破。

韩智敏举例称，比如金融行业，建设银行的智能网点的改造项目，交通银行整个数据中心的生产系统上线扩容项目，均由神州鲲泰的服务器承载；在券商中，国泰君安新一代核心交易系统也是搭载在自有品牌神州鲲泰服务器上。运营商方面，上半年实现了中国移动2020年一级IT云资源池整机柜的交付。同时在政府行业和能源方面均有中标项目。

神州信息是金融行业的解决方案提供商，对于神州数码和神州信息在金融信创方面的合作关系，郭为在业绩发布会上回复投资者提问时表示，“在信创领域里面，我们不仅仅是神州信息，包括神州数码、神州控股，我们把各自所有的优势都拿出来，我们建造了一个叫做‘金融信创全家桶’，就是按照人民银行对于信创的规划，拿出我们的解决方案。”

郭为同时表示，当然三家公司是各自独立的法人体，在合作过程中以互惠互利为前提，相互独立，“某种意义上来讲，是一个紧密的松耦合，信息沟通上我们是充分的，我们也不排斥彼此有其他合作伙伴的加入，神州信息有可能在其他领域里面和其他的厂商合作，神州数码可能在金融领域也有其他的合作伙伴，我觉得这都是很正常的。”

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